Czego się dowiesz?

1. Jak wybrać lub jak ocenić lokalizację pod kątem atrakcyjności rynkowej, dostępności, sezonowości, konkurencyjności, potencjału sprzedażowego określonej grupy odbiorców wynikającej z lokalizacji.
2. Jak dobierać partnerów do współpracy: marka niezależna, międzynarodowa, dystrybutorzy, dostawcy, partnerzy technologiczni i ich znaczenie w sprzedaży i marketingu usług hotelu.
3. Jak określić rynek odbiorców – segmenty, grupy docelowe, ich cele pobytu, ich możliwości decyzyjne i zakupowe.
4. Jak zabudżetować aktywności marketingowe i sprzedażowe w czasie – przed otwarciem, w czasie otwarcia, w okresie po otwarciu i w regularnej działalności obiektu.
5. Jak opracować koncepcję produktu – napisać jego historię, stworzyć treść, dobrać styl i kanały komunikacji.
6. Jak zdefiniować szanse i zagrożenia, mocne i słabe strony oraz unikalne wartości sprzedażowe.
7. Jak przygotować pakiet silnych argumentów sprzedażowych dla działu sprzedaży w oparciu o wartości.

Czas realizacji

1. Szkolenie w pigułce — min. 2 dni szkoleniowe.
2. Pakiet konsultingowy w trakcie otwarcia lub „nowego otwarcia” hotelu — 18 dni.

Czego się dowiesz?

1. Jak rekrutować poprzez budowę silnej marki pracodawcy.
2. Jak  zbudować profil członka zespołu sprzedażowego (członka zespołu hotelu) – klienta wewnętrznego/ambasadora marki.
3. Jak opracować swój „benefit statement” zawierający wartości, korzyści, system rozwoju (uwzględniający markę osobistą członka zespołu), system wynagrodzeń, system bonusowy.
4. Jak porozumieć się z ludźmi, czyli w jaki sposób zestawić osobowości w zespole z typami kupujących.
5. Jak formułować cele sprzedażowe i budować system oceny skuteczności ich realizacji.

Czas realizacji

Min. 2 dni szkoleniowe.

Czego się dowiesz?

1. Jak skutecznie budować relacje w oparciu o społeczność rynku spotkań.
2. Jak ocenić potrzeby i możliwości zakupowe  organizatorów spotkań w zależności od roli jaką pełnią na rynku lub w swojej organizacji.
3. Jak współpracować z pośrednikami, aby znaleźć w nich skutecznych ambasadorów marki i osiągnąć efekt sieci rekomendacji.
4. Jak uzyskać społeczny dowód słuszności wyboru twojej marki – jakie wykorzystać narzędzia, mechanizmy, aktywności.
5. Wybrane elementy z zakresu tematu 1, 2 i 3.

Czas realizacji

Min. 2 dni szkoleniowe.

Czego się dowiesz?

1. Jak zyskać przewagę na lokalnym rynku hotelowym w otoczeniu hoteli sieciowych.
2. Wybrane elementy z zakresu temat 1 i 2.

Czas realizacji

Min. 2 dni szkoleniowe.